Die onderneming-KI-ontvangsdame: waarom omvang bereik klop
'n Onderneming-gespreksagent moet beoordeel word op wat dit weier om te doen. 'n Streng-afgebakende ontvangsdame wat oor jou besigheid antwoord en die vergadering bespreek, is 'n verkoopsinstrument; 'n oop-eindige kletsbot wat 'n gedig op jou tuisblad sal skryf, is 'n las.
Deur Habib Obeid
Die instink met 'n blink nuwe model is om alles wat dit kan doen ten toon te stel. Op 'n onderneming-tuisblad is daardie instink presies verkeerd. Elke vermoë wat jy blootstel, is 'n oppervlak wat iemand kan laat wangedra, op jou eie voordeur, in 'n skermkiekie, voor jou koper.
Bereik is 'n las, nie 'n grootpratery nie
'n Fortune 500-koper wat jou bot vra om hul kodebasis te ontleed of 'n rympie te skryf, is af-boodskap ongeag hoe goed dit antwoord. Jy verkoop nie 'n kletsbot-speelding nie; jy verkoop ondernemingstelsels. Die indrukwekkende ding is nie “dit kan enigiets doen” nie, dit is “dit het my werklike vraag oor hul proses onmiddellik en korrek beantwoord, en my toe 'n oproep aangebied.”
- Baken af tot jou domein: dienste, proses, posisionering, betrokkenheid, en niks anders nie.
- Grond elke antwoord, en roeteer alles buite omvang na 'n mens of 'n bespreking.
- Minder vermoëns beteken minder falingsmodusse om op jou tuisblad te verdedig.
- Maak dit 'n lewende demonstrasie van die ontvangsdame wat jy verkoop, 'n verkoopsinstrument wat toevallig vermoë demonstreer.
Die Concierge op hierdie werf is die bewys: vra dit oor HOWF en dit antwoord; vra dit vir 'n gedig en dit roeteer jou hoflik na 'n strategie-oproep.
Ontwerp die weiering eerste
Die belangrikste gesprek wat jou agent voer, is die een wat dit afwys. Ontwerp die buite-omvang-herleiding net so noukeurig as die antwoorde, hoflik, op-handelsmerk, en altyd wat na die volgende kommersiële stap wys. 'n Agent wat sy grense ken, lees as bekwaam; een wat enigiets sal probeer, lees as 'n foefie.
Wil jy hê dit moet op jou onderneming toegepas word?